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  • 部分钢厂“买断式”代理出现“松动”-高高在上的钢厂不在高傲了
  • 本条作者:杨坤 发布时间:2012-7-6
    据上海华东钢材市场消息,近来,国内钢铁生产企业的“买断式”代理制向市场销售钢材模式已不能适应“供过于求”买方格局,出现了“松动”情况,无论是终端用户还是中间流通商与钢厂洽谈购销,主要有以下形式:
      一、部分中小钢厂实行“随行就市”,部分钢厂将钢材现货运输到某区域仓库,供需双方“看货议价”,达成一致,签订合同“银货两讫”。
      二、部分大中型钢厂出厂价已经沦为“名义出厂价”双方“一单一议”,钢厂以现货方式签定合同“一手交钱,一手交货”。
      三、供需双方签订远期合约(俗称期货)不再以钢厂出厂价为依据,而是根据市场实际和后市预期,双方议定价格,体现平等互利,风险共担。
      四、部分钢厂以“竞标拍卖”形式,体现“公开、公平、公正”。
      上述的各种做法与“买断式”代理制有哪些区别和进步呢?
      1、钢材定价的“话语权”不再由钢厂“说了算”,逐步向市场供求关系“说了算”过渡。
      2、“买断式”代理制基本上每年要签订一个购销协议,这个协议是钢厂从维护钢厂利益出发,对下游或中间商处于“被动”地位,举一个例子:年度协议内有一条:全年的协议量必须完成,若需方完不成,追补,优惠取消“严重”的取消代理商资格。
      3、在市场行情倒挂情况下,需方必须订货,不订就是违约,这是不公平的,而钢厂“居高临下”,将市场风险转移到需方,而钢厂都是“旱涝”保收,这是“买断式”代理制“紧箍咒”在作祟。
      今年尤其是二季度以来,终端用户或中间商向钢厂订期货的数量越来越少,因为行情倒挂,“一订就亏,越订越亏”,这反映了“买断式”代理制路越走越窄,已经走到了“尽头”,部分钢厂从现实出发,与需方平等互利,风险共担,走出了重要的一步,这是值得肯定的。钢厂应该不在设代理商经销单位均可以发货,因与终端用户,与经销单位携手一起做过困境,不应看到库存大了,盲目的就风险推给代理单位,代理单位死了你还能独活?
      今年一季度钢铁生产行业出现全行业亏损,形势是严峻的,要走出困境,必须深化改革,再不能以“钢老大”自居,想担价就发通知,向下游转移成本,获取高额利润,这条路基本上已经走不通了,“买断式”代理制还能维持多久,值得部分钢厂深思。该反省反省了,应该随市场走了,不在将风险全部推给经销单位,这样的今天已然不合适了。
    本条源自:四川工字钢www.028-gcw.com
     
  • 发布时间:2012/7/6 阅读:5926次
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